遐想服务器市场战略研究（遐想服务器远景）「遐想百科」

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　　药方--从培训到方案推广

　　厂商们盼望渠道尽快提拔本身的技能服务本领，让厂商的集群产物更广泛地覆盖到更广阔行业、更纵深的市场内里去。

　　因此，加强方案与实行本领，同时加大对具有肯定行业上风的渠道的拓展工作，这是本年国产服务器厂商在集群业务上的两大重要本领。

　　海潮公司高性能产物组总司理廖灵霞说：“我们的天梭TS20000集群产物能为渠道带来很大的增值，我以为通过集群产物的贩卖，渠道可以或许敏捷地从当前服务器同质化恶性竞争中摆脱。”她也承认集群的贩卖周期长，必要前期的计划、设置、安装、软件优化等很多高技能性工作，这些对于渠道来说都是不小的挑衅，“我们已经开始对渠道这方面的本领作育了，渠道都很感爱好。”海潮推出的天梭超等盘算机集群不但在高性能范畴有贩卖，而且其面向商用范畴的天梭TS20000在当局和税务等范畴均有贩卖。

　　“渠道方面，我们有‘助长筹划’，它包罗五个方面的内容：资助渠道商创建企业发展规划；资助渠道商分析和创建核心竞争力；对渠道商实行业务运作保障上的资助；资助渠道商在一些具体项目中完成融资运作；利用遐想自身的信息化建立履历，资助渠道商完成自身的信息化建立”，遐想陆卫东表现。

　　“在这一战略指引之下，遐想的渠道商必须围绕客户实现几方面本领的提拔。一是更好地贴近客户，通过信息链、供应链相连合，更清楚地相识客户的需求，包罗一次购买完成后的后继需求和相干反应，并体系性地反馈回遐想，反馈到生产、计划、推广等环节；二是要更多途径、更多方式地获取客户。”

　　IBM在2005年对其“F1筹划”提出了新的渠道战略及相助搭档支持筹划。在渠道“领跑举措”中，x系列在天下选择了重点二三级都会，并在每个都会选择一家在本地具有较强渠道拓展本领、贩卖本领、技能和培训本领的经销商作为渠道“领跑搭档”（xPartner），资助“领跑搭档”创建演示中心，作为x系列服务器技能支持和培训平台，为本地及周边地区的经销商、SI/ISV和用户提供演示、测试和培训服务的功能。周豪杰说：“服务器集群贩卖不但周期长，而且很斲丧人力，厂商的人数不敷以支持全部的市场机遇，以是我们盼望通过‘F1筹划’，可以或许让我们的相助搭档们把握集群产物的技能、服务等相干贩卖本领。”

　　而惠普公司为了简化渠道贩卖集群产物的步调，则特意推出了集群套装产物，“比如我们的DL380套装集群，把很多必备配件都打包在一起让渠道贩卖”，惠普贾滨谈道，“我们盼望，在这种贩卖过程中，渠道能积聚更多的竞争力，比如贩卖本领、技能服务本领、项目运作履历等。”

　　写在末了：集群服务器可以或许给渠道带来更多的附加值，这是究竟；集群服务器可以或许给渠道自身的职位带来很大的提拔，这也是究竟；集群服务器可以或许消除渠道同质化的竞争，这还是究竟。

　　但尚有一个，也是最关键的究竟--围绕集群服务器贩卖的渠道发展还非常迟钝。技能气力、实行本领、服务本领……这些都是急迫必要办理的一些题目。

　　在早已步入而立之年的IT业界，它还只是一个刚长大的孩子。

　　谁都不盼望苦心策划和发展起来的财产毁于一旦，就让我们多一份耐烦、多一些关心吧。